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关注| 今世缘国缘2月1日起提价

2020-01-17 14:49 阅读量(250)

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2020年伊始,江苏今世缘的股价已连续多日上涨,涨幅居白酒股票前列。而在另一方面,春节旺季正盛,市场层面传出“国缘”全线产品涨价的消息。

其中四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。

对此,记者采访了多位今世缘经销商,对方表示均已经收到消息。“国缘提价早已经是预料之中的事情。”有经销商谈到,“一方面旺季提价已经成为名酒品牌的常规操作;另一方面,此前2019年中秋国庆期间国缘销量大增,曾经多地缺货,这也为春节旺销打下了基础。”

那么,国缘市场情况是否真如经销商所言?哪些力量助推春节旺季价格提升?

01

旺季提价,今世缘迈出2020年“小步快跑”第一步

“我们早已经做好了旺季调价的准备,针对春节已经加大了备货力度。”有经销商告诉记者。与之类似,多位今世缘经销商给出了春节动销向好的预判。

南京市场某终端网点老板表示,国缘作为江苏高端白酒知名畅销品牌,已经在南京市场形成消费潮流,拥有一大批的忠实消费者,现有渠道库存有限,适度提价会让他们获得更高的利润。

此前,记者在江苏市场调研时有多位消费者向记者表示,在选择高端白酒时,国缘已经位列他们的首选名单。

“无论是经销商还是消费者,对于国缘的看好都体现出了价值规律。”有行业专家评价道。在他看来,过去几年,白酒产业竞争加剧,而今世缘业绩持续走高、走强,其中发挥主导作用的即是价值规律。

一方面,今世缘“新五年”奋斗目标打开了全新的战略空间。无论是连续六年与央视合作,携手打造“今世缘•等着我”栏目,2018年入选“新华社民族品牌工程”;还是加大基础设施投入,斥巨资建成美酒银行,今世缘倾力打造的“缘”文化深入人心,市场上已广泛形成的卓越稳定的产品品质口碑,这都为“国缘”品牌提供了强有力的价值支撑,拉升了国缘产品价格向上的空间。

另一方面,伴随着江苏省内市场消费者主动选择,以及全国化布局加快,国缘销量快速提升,其作为新一代中国高端白酒品牌的稀缺性日益凸显。“市场不缺白酒,但缺有文化内涵的品牌好酒已经成为共识。”上述人士表示。在这种情况下,今世缘所倡导的“酿美酒,结善缘”的企业使命及“成大事,必有缘”、“国强缘盛”的品牌理念,在名酒提价的产业背景下给消费者提供了更好的消费意境,这将进一步促进产品销量稳健提升,也成为国缘提价最重要的市场原因。

还值得一提的是,2020年发展大会上,今世缘方面指出,将继续按照“小步快跑”的理念,分季度上调终端成交价格,以稳定提升经销商、终端商获利水平。

由此可见,此次价格调整是在今世缘的规划之中。有相关人士表示,“在此后很长一段时间里,‘打造战略新品,提升品牌价值’都将会是今世缘的营销重点工作。”

02

进军“准百亿”阵营,今世缘打造前锋“铁军”

“透过提价应该看到,今世缘正以‘国缘’为战略抓手,逐步彰显品牌价值,更好维护合作伙伴利益,加快全国化布局,从而增强白酒产业头部竞争力。”有行业人士总结道。

梳理过去几年今世缘的营销轨迹可以发现,国缘已经成长为今世缘酒业的龙头第一品牌,跑出了一条向上攀升的曲线,并不断向产业头部竞争靠拢。

国缘品牌的创建成长,正值白酒业大发展的黄金十年期。自2004年以来相继推出K系、V系、雅系,走出了一条独具特色“产品有序分级,价值持续升级”的战略路线图。

 时至2019年,今世缘在“新五年”奋斗目标指引下,加快了营销战略升级步伐,国缘方面更是动作频频。

    • 一是全国化引领,加快步伐布局全国,实现了对全国150多个地级市场抢点占位;

    • 二是精准掌握提价窗口,早在2019年6月刚进入淡季时国缘品牌即已成功提过一次价格,此次半年后的春节旺季再次提价,可见其品牌向上的影响力及扎实的渠道力;

    • 三是蓄势推出超高端战略新品“国缘V系”,其中源于酱香但又不同于传统酱香的重大创新成果,国缘V9清雅酱香顺利跨越2000元价格带,据了解,在江苏大本营上市半年以来,已在高端群体中广受好评。

“国缘的强势上扬,不仅成为今世缘盈利能力持续增强的重要保障,更推动了今世缘在省内省外多地市场实现突破。”有相关人士表示。

据上市酒企公开数据,2019年前三季度今世缘实现营业收入 41.13 亿元,同比增长30.2%;

实现净利润12.94亿元,同比增长25.74%;

其中江苏省内增长达28.69%,南京、徐州大区增幅更是分别达47.84%、60.42%,

与此同时,今世缘省外市场也是多点开花,增幅达62.32%。

伴随着国缘在高端白酒阵营不断突破,今世缘在主导力量的带动之下节节攀升。据悉今世缘2019年业绩有望接近50亿大关,已成为进军百亿阵营的“准选手”。可以预见,下一阶段的竞争必将更加激烈,作为今世缘“差异化”、“全国化”、“高端化”营销战略的先锋及重要引擎,国缘还将爆发出持续的引擎动能,进一步助力今世缘高质量发展。

本文来源|微酒

作者:岳治中 马婷

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