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加码精准营销,茅台年前布局:向19家区域KA卖场投放飞天茅台!

2020-01-19 14:03 阅读量(2593)

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又是一年春节时,酒水在各级市场都已经呈现旺销态势。而作为业内最受瞩目的产品,飞天茅台的市场供求状况得到整个行业的关注。进入2020年1月份以来,茅台紧密布局、精准营销,与多家区域性KA卖场服务商达成合作,纷纷发布1499元飞天茅台的抢购信息。

一、10个区域19家卖场:精准分布、有的放矢

据了解,临近春节茅台正在陆续投放7500吨茅台酒,其中至少有6000吨投向社会渠道,兼顾电商和商超渠道,以此来推进营销渠道扁平化,减少中间环节,增强市场调控能力,让真正的消费者买到平价的正品茅台。

酒说(微信号酒说)注意到,与以往不同的是,这一轮营销布局茅台深化了与区域性KA卖场合作,当前已确认19家区域性KA卖场服务商达成合作,分布于10个区域精准投放,覆盖14个省市,分别为东北区域(大商集团、长春欧亚)、河南区域(郑州丹尼斯、河南大张)、福建区域(新华都、厦门夏商)、江苏区域(金鹰国际、文峰大世界)、山东区域(银座集团、烟台振华)、北京(含天津)区域(北京华联、王府井)、上海(含浙江)区域(百联集团、上海家乐福)、广东区域(沃尔玛、天虹商场)、四川区域(成都百伦、伊藤洋华堂)、重庆区域(重庆百货)。

而这些卖场的分布也十分“讲究”:据2018年数据显示,北京、河南、广东、山东、江苏、上海、浙江、福建等地酱酒消费占比正在向20%靠近。对比发现,这些核心市场也正是此次茅台KA卖场分布的主要区域,以此来真正加码重度消费市场、推动供求关系合理化。

 “继与华润万家、康成投资(大润发)和物美超市大型商超合作探索全国市场取得良好效应之后,茅台希望茅台酒还能进入到区域市场,把当地做深做透。”茅台营销一线相关人士道出此次与区域性KA卖场服务商签约的缘由。有评论称,相比物美、大润发这类全国性商超,区域性商超能够覆盖更多下沉市场,让中小城市的消费者也能买到平价茅台。

二、选卖场、定门槛、精准投放

据了解,区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。并且此次加盟的茅台酒KA卖场服务商,基本都是深耕当地市场数十年、有着成熟完善的会员体系。各地区活动各不相同,但大体都是需要满足一定的消费要求以及成为商场会员。部分卖场已经开展茅台酒销售活动。

在此基础上以物美为例:一是单日单张小票实付金额满1188元可得1188VIP积分,积分兑换1瓶飞天茅台酒购买资格;二是单日单张小票实付金额满2288元可得2288VIP积分,积分兑换2瓶飞天茅台酒购买资格。

据悉,活动期间每位会员最多获得2288VIP积分,线上购物会员在履约完成后方可获得对应积分。活动期间,共计投放10万瓶茅台,每位会员最多可兑换买2瓶53度500ml飞天茅台酒的购买资格,购买资格当日有效,过期作废。

当然每个卖场对于购买积分门槛确实有不同的区别,有的是2000积分,最高到3万积分,主要在于各自的会员体系不同,而最终目的都是便于茅台实现精准投放。外界对此评论称,希望这些渠道能在科技创新上多想点办法,别过度渲染时间门槛、经济门槛,让老百姓们便捷、安全的购买平价茅台不再是难事。

茅台营销相关人士告诉媒体:各家中标服务商2020年飞天53%vol 500ml 贵州茅台酒(带杯)的供货量依次为:第一名50吨,第二名40吨,合同实行一年一签。达到随市场状况动态调节的良好状态。

三、加码精准营销,茅台新一轮布局已经开启

在全国经销商大会上,李保芳曾提到,茅台以集团营销公司为抓手,拓展的电商、商超渠道,起步是不错的,市场形象和各方反应也比较好。

特别提到Costco、物美、华润万家的模式,探索了一种新的做法,积累了一些好的经验,要注意总结和完善,不断提升渠道管控水平,提高市场工作质量。同时,他还特别提醒和强调的是,商超也好、电商也好,都要做文化、做服务,不能只赚钱。

2020年,茅台将坚持“管好存量、用好增量”,以商超、电商、团购等渠道为重点,加大直销投放力度,着力填补空白市场,减少中间环节,直面终端消费,真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。

如今,随着春节的临近,茅台的市场需求被进一步释放,价格也有升温趋势。此时,各区域KA卖场加大飞天茅台酒的市场投入力度,对价格起到平抑作用的同时,也满足消费者的春节消费需求。而这也标志着茅台加码直营、精准营销的新一轮布局已经开启。

文来源 | 酒说

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