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15个大区、10万余家终端!五粮浓香系列酒,要做怎样的“超级运算”?

2020-03-14 14:02 阅读量(544)

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“非常礼包,你收到了吗?”、“一份心意,更显诚意”、“今年的开市红包,70度原度小酒够劲儿、够火爆”……这些特殊的文字,通通出自五粮浓香系列酒公司正在慰问的终端店老板之手!

日前,酒说获悉,五粮浓香系列酒公司发起的全国“惠商”行动之终端慰问活动,已在全国15个大区全面启动。

硬核的惠商政策和暖心礼包,将在30天左右的时间里,精准触达10万余家终端门店,五粮浓香的终端风暴席卷全国。

非常时期,五粮浓香系列酒为什么要给终端提供“暖心礼包”?先人一步的惠商行动,又释放出怎样的特殊信号?

一、非常时期,15个大区全面启动!

2020年非常开局,一场突如其来的疫情,彻底打乱了酒商和终端的新年计划:春节停摆、渠道梗阻、动销不畅、资金压力大等问题,更是成了众多商家、客户的心病。

为此,按照集团公司的总要求和主基调,五粮浓香系列酒公司积极应对、精准安排,针对性地明确了加大品牌宣传、梳理产品结构、加强渠道建设、以及完善团队作战能力四大举措,率先为疫情后的市场工作注入强心针。

更为重要的是,五粮浓香系列酒“浓情聚力 携手同行”的口号,迅速地在业内转化为实际行动!

在2月疫情防控的“攻坚期”,五粮浓香系列酒公司率先推出了6大惠商政策:

包括取消2月经销商销售任务考核;向经销商提供供应链金融支持;给予经销商人员费用支持;向经销商提供物流、仓储支持;协助经销商进行库存调剂分流;会同经销商慰问核心终端。

随后,从3月9日起,五粮浓香系列酒公司的全国“惠商”行动之终端慰问活动正式启动。

非常时期,全国15个大区全面启动!截止目前,东北蒙东、新青藏、桂黔滇、陕甘宁蒙西,江苏、山东、浙闽,粤海、湘鄂赣、上海等大区都在深入开展终端慰问,各地核心终端的反响热烈。预计将在30天左右的时间里,深入慰问10万余家终端。

二、硬核惠商+精准触达,超级运算

事实上,作为五粮浓香系列酒公司来说,从推出4大应对举措、6大惠商政策,到15个大区开展为期30天左右、10万余家终端的终端慰问行动,这本身就是一场庞大而复杂的“超级运算”:

首先,非常时期,什么是最需要、最迫切的?答案就在这份暖心礼包中70度火爆原度小酒,尖庄小庄、尖庄红优和宜宾早茶,以及专门为终端防疫准备的消毒纸巾、口罩等物品。

要知道的是,定价99元的70°原度小酒3月10日才刚刚在京东首发。首发当日,就有近1.7万顾客排队预约,开售30分钟内,抢购数量突破万瓶;

尖庄小庄、尖庄红优更是并未官宣上市的新品;还有非常时期“排队难买”的口罩等物品,这些东西还统统都是免费赠送。

在这中间,五粮浓香系列酒没有算这沉甸甸的经济账,而是把注意力都放在了合作伙伴的诚意和用心上。

其次,选择什么样的目标终端,也绝非易事。得益于大数据工具的运用,五粮浓香系列酒公司对全国销售终端进行筛选:

只有具备市场影响力、销量领先、配合度高、遵守市场规则的烟酒行、名烟名酒店、便利店等终端门店才有资格入选。对此,有终端客户戏言,“你的门店开的好不好、是不是核心终端,就看收没收到五粮浓香系列酒的礼包了”。

再者,15个大区、30天左右时间,联合商家实地慰问10万余家终端,离不开精准的渠道网路和服务体系。因为这不仅需要厂商的密切配合,还必须要做到对终端客户的精准规划以及周到细致的服务。

事实证明,五粮浓香系列酒的慰问进行得如火如荼。如此高效迅速落地的惠商政策,在消除商家顾虑、提振终端信心的同时,全面地展现了重组后的系列酒公司更为精准高效的务实风格和厂商同行的初心所在。

三、以终端暖心“先手棋”,谋胜2020

从市场反馈来看,五粮浓香系列酒公司的一系列举措,不仅获得了业内同行和商家客户的实力点赞,也凸显了五粮浓香系列酒的领先优势:

一方面,五粮浓香系列酒公司这一轮的硬核行动,在时间和效果上都领先行业一大步。目前很多企业都提出了扶商、助商的目标,但是少有这样细致周到的政策出台,更别说落地执行的有力举措;

另一方面,选择终端慰问为抓手和突破,五粮浓香系列酒用对了暖心的“先手棋”。“作为6大惠商政策之一,慰问核心终端已经引发不小的市场影响。如果,这些惠商政策全部执行到位,集中释放出的能量是什么样?”

尤其是今年特殊的市场环境,渠道终端的价值尤为重要,在一定程度上会影响全年营销工作的基本盘。如今,以“暖心礼包”做真心实意,精准撬动核心终端,同时也将品质新品及时地送到了商家和客户手中,可谓一举多得!

相信,待疫情结束后,五粮浓香系列酒不仅有能力快速启动市场,打通动销“最后一公里”,而且进一步强化自身的渠道网络,为2020年的战略布局打下更为精准、有力的核心支撑点。

作者:亚伟  来源 | 酒说

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