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绿瓶厂价提20%以上,西凤多款自营产品全线调价

2020-05-12 11:50 阅读量(95)

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5月11日,记者注意到,有关于西凤酒绿瓶即将涨价的消息在微信朋友圈流传。该消息显示,西凤酒绿瓶盒装产品将在4日后终端价格上调至78元/瓶。这一涨价消息是真的吗?记者随即进行了采访。

采访中,多名经销商证实了该消息。他们还表示,5月15日起,西凤酒绿瓶系列的出厂价将上调20%以上、终端供货价同步上调25%-30%,同时终端零售价也将相应上调。

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绿瓶厂价提20%,西凤多款自营产品将全线上调

“虽然15日才会正式下发涨价文件,但是相应的政策已经跟渠道商家沟通过了。”有经销商表示,“我们也很早就开始做准备了。”

采访中,记者得知的更进一步消息显示,从5月15日起,西凤酒多款自营产品将全线调价,具体调整幅度届时将以文件的形式下发通知。

今年以来,行业多次曝出名酒产品提价信息。但是,如西凤这般,一次性上调多款自营产品价格的情况还是首次。此举背后有何深意?记者还了解到以下几点值得关注的信息。

一是,与部分企业采取“小步快跑”涨价方式不同,西凤酒近年来一直推行统一提价的模式。其中,2018年4月底、2019年5月初都曾发布调价信息,统一对旗下多款核心产品提价。从时间节点和调价方式来看,此次价格调整延续了西凤酒此前的风格和节奏。

二是,伴随着此次价格调整,西凤酒还将针对性地进行市场投放,加大支持力度。其中对终端网点的支持及奖励将进一步落实。

三是,针对此次调价原因,有相关人士表示一方面原因为原材料及物料价格上涨。但在某行业人士看来,西凤酒绿瓶一直在消费者中享有良好口碑,是西凤酒布局高端光瓶酒的利器。“今年以来,高端光瓶酒的天花板进一步打开,名酒成为这一品类新的重要参与者,西凤酒加大对绿瓶系列的支持力度、市场利润,也是加码该板块的重要举措。”上述人士补充道。

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调价+投入,为核心自营产品抢市场填充“弹药”

“通过此次涨价,以及背后的支持动作,更应该看到西凤酒对于全国化的加深布局举措。”有熟悉西凤酒的人士谈到,“去年9月,红西凤正式回归,开启西凤酒全国化新征途。

彼时,陪红西凤出征的便是几大核心自营产品。此次几大核心自营产品全线提价、增加市场投入,这是在为这些产品抢夺市场填充弹药。”

“西凤酒绿瓶系列就是西凤酒全国化的重点产品,目前增长态势明显,已经占到公司约5%的销售额。”另有经销商补充道。

数据显示,2019年,西凤酒营收突破60亿元,再创历史新高。数据背后,西凤酒营销组织构架进一步明确、产品布局完善、全国化进程稳步推进……这其中,核心自营产品功不可没。2020年疫后4月份,西凤酒自营产品同比增长63%,远远高于公司整体15%的营收增速。

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以进攻换空间,西凤加速拓版图

值得注意的是,在2020年规划中,全国化布局在年初就被列为重要议题,并且明确了省内外市场策略和运作各有侧重。“在其全国化市场运作中,核心自营产品依旧是攻城略地的主力军。”有行业人士分析到,“在中国酒业历史上,作为老‘四大名酒’之一,西凤酒一直是好酒代表,享有很高的美誉度。但从目前市值来看,西凤酒正处于价值洼地,还有很大的提升空间。伴随着核心产品再度打开全国化市场,西凤酒的复兴及回归将更进一步。”

可以看到,今年疫后三月中旬以来,西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司、品牌运营公司总经理周艳花多次率队走访全国多地市场、深入调研。与此同时,陕西、山西、山东、河南、甘肃、江苏、江西、湖南、四川等各地分公司纷纷举行营销会议、创新市场营销动作……

对此,有熟悉西凤酒的人士肯定道:“可以说,疫情虽然成为今年行业面临的最大挑战。但是西凤酒一直在行动,从陕西大本营市场到全国市场,不论是慰问终端,还是适时调整营销策略,进行市场调整,反应都很迅速,也让行业看到了西凤酒积极复工复产、投入市场的热情和行动力。”

在他看来,此次西凤酒部分核心自营产品提价,也是建立在渠道进一步捋顺的基础之上,无论是加大终端利润支持,还是进一步增强西凤酒市场竞争力都具有积极意义,而核心自营产品的优化发展也将对西凤酒夯实大本营市场、拓展全国版图具有重要推动价值。


文来源|微酒

记者:马婷

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