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这次盛大的云游,成为了线上品牌传播的新经典案例!

2020-05-14 14:39 阅读量(416)

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一场疫情,改变了酒水产业的营销生态,各类以云上封坛、云上文化节、线上招商、微信社群大战、网上直播等为主要形式的活动迅速兴起,凸显了酒水产业转型创新的勃勃生机。5月9号到10号,以“云游景芝,探秘芝香”为主题的一场云游活动,在众多的线上营销活动中脱颖而出,成为行业内关注的热点,被认为是今年特定市场环境下的一场经典传播案例。

一、云游景芝—一场关于芝香的深度体验之旅

5月9号到10号,“云游景芝 探秘芝香——首届山东酒友荟暨芝香嘉年华”与广大酒友见面。

根据了解,景芝酒业举办的这场活动,以实时直播方式,通过企业直播矩阵,共有300余万人在线上围观,截止12日已超过6400多万人次阅读和参与话题活动,是一次对企业的全景展示,也是对芝香的一次立体化传播,更是一场口碑运动。实现了互联网背景下,酒水营销在体验、展示、互动、传播等方面的全方位创新,可以说是一场具有互联网气质的新营销经典案例。

在这次直播的节奏与安排中,分别有主播、大咖、酒友打卡芝香原产地、游览齐鲁古镇、云科普酒史文化、云探秘醉美芝香、云体验古法酿造。除此之外,齐鲁酒地这一景芝独有的资源也被发挥的淋漓尽致,齐鲁酒地国际酒庄文化园、江北最大地下酒窖、以震撼的场景展示出景芝好山好水藏好酒的特殊魅力。南校场烧锅遗址、自动化生产车间、自调酒芝香体验馆等以趣味互动等多种方式展示了景芝的酿造实力和芝香的品质魅力。

建立信任,提升企业形象,强化消费认知和品牌美誉度,积淀口碑,靠的是眼见为实,靠的是独特的吸引物,靠的是互动和体验,景芝酒业策划的这场云游活动,无疑是一场成功的品牌盛宴,无论实际传播效果还是受众人群规模,都超越了很多传统的传播方式,可谓是芝香的一场深层次的体验之旅,为企业的品牌战略提供了有力的支撑。

二、数字化转型与资源整合的盛宴

在疫情的影响之下,线上品牌营销活动如雨后春笋涌现出来,但是我们也发现,在这充满新鲜气息的新营销领域,各家的方式也各有不同。能否做的好,做的到位,做的有影响力,靠的其实还是企业自身的实力和创新意识,正所谓机遇总是垂青有准备的人。

景芝盛大云游活动的成功,离不开三个方面的因素。

首先是景芝的数字化转型在行业内领先于同行。在大数据的运用、线上云店和经销商定销服务等方面,已经超前一步,而这背后也是企业数字化转型战略的重视与实施。正是因为有了数字化的基础和创新意识,景芝抓住了一系列的机遇,比如在春节期间,疫情正在肆虐,企业都在观望的阶段,景芝推出了75度原浆,结合线上云店系统,实现了数千万元的收入,将疫情危机转化为一次商机。疫情减弱之后,景芝与酒业协会专家合作,陆续开展了芝香大讲堂直播活动。全国春糖延期之后,景芝及时入驻了华糖云商旗下的线上春糖平台,诸多产品得以全面展示在全国数百万经销商面前,收获好评和意向无数。另外,企业积极组织团队,进行互联网生态下的内容营销,对视频平台、新媒体等进行研究应用。可以看出来,景芝今日的云游活动的成功,是因为企业已经注入了创新与互联网基因的结果。

第二,企业拥有着丰富的资源。云游能得到社会的广泛关注,是因为有丰富的可以游的资源。无论是齐鲁酒地国际酒庄文化园,还是江北最大地下酒窖,无论是自动化的智慧生产车间,还有底蕴深厚的酿酒遗址,以及规模宏大的博物馆和酿酒原料基地,都让日常接触企业较少的人感受到企业震撼的实力,也是景芝这些年重视基础生产能力发展的成果。

第三,鲁酒振兴的时代使命和市场需求,呼唤景芝做一场这样的活动。名优酒不断下沉到区域,使传统的区域品牌在强控渠道和全产品结构式增长的商业模式开始遇到很大的阻力,品牌力稍弱,加上渠道竞争力的弱化,让鲁酒企业开始面临一场复兴之战。如果说有什么突破口的话,借助互联网进行创新,应该是有很多的可挖掘的空间,景芝在这方面无疑最具有优势。而在景芝正在不断推进的次高端芝香战略中,如何以创新的方式,借助互联网,更有效率的展示芝香的魅力,深度影响更多的意见领袖,无疑也是迫在眉睫的市场呼唤。云游景芝,正是一场无论大环境还是小生态,都在呼之欲出必须要做的活动。

三、构建芝香生态,加快鲁酒复兴

鲁酒复兴,固然离不开山东诸多酒水企业这个产业集群的整体发力,但是景芝作为传统的领军企业,更是关键突破口。从目前景芝的复兴战略中,芝香品类和次高端战略是两大发力点。从景芝的实力和山东竞争格局看,由于面对诸多一二线企业和省内企业的竞争,以及多元化香型的渗透,构建起自己的芝香生态,进一步加大芝香声量,从原料到生产,从科普到体验,从销售网络管理到品牌建设,将真正形成自己的核心竞争力。云游景芝,更像是一次芝香资源的大阅兵,而从生产到体验,从文化到科普,更是一次芝香生态的全景构建。

可以预见,当芝香在山东白酒市场上成为一种生态存在,在这个产业链条上的每一个部分都不断的得到生长,当山东的意见领袖更钟情于芝香,经销商更喜欢卖芝香,供应商专门针对芝香提供服务与协同,管理部门对芝香提供更大支持,更多的企业在芝香领域进行细分和创新,芝香的口碑和原产地文化得到更多认同,以芝香为特色的鲁酒振兴也将得到实现。

文来源 | 酒说

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