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官宣!5月16日起,西凤综合产品全面提价

2020-05-15 10:34 阅读量(383)

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这几日,围绕西凤老绿瓶涨价的新闻余波未平,今天,西凤综合产品全系调价的通知就出来了。

通知提到,自2020年5月16日起,陕西西凤酒营销管理有限公司将对综合产品统一上调供货价,对5月16日前收到货款且已提交需货申请的按原价执行。

对此,酒说记者与陕西西凤酒营销管理公司有关负责人进行了证实。据介绍,西凤老绿瓶率先在行业发出了调价25%—30%的通知后,此次是西凤综合产品全品系调价的正式文件,具体调价幅度根据各产品价格定位和市场实际而有所差异。

一、综合产品,西凤崛起的“核心单品矩阵”

“综合产品”,即西凤公司的自营产品,包括红西凤、53度西凤酒珍藏版、七彩西凤酒、西凤酒海陈藏、西凤老绿瓶。这几款产品价格分布从千元到百元内不等,是西凤目前自主运营的核心产品阵营。

实际上,前几日业内就有了相关涨价传闻,此次正式文件也在预料之中。但是综合产品全品系涨价,无论对西凤还是目前疫情特殊时期的行业而言,都值得关注。况且,5月18日,西凤酒将召开经销商大会(原定于2020年1月召开,因疫情而延期——编者注),会前发布调价信息,自然意味深长。

在酒说看来,综合产品作为西凤自主运营的核心品系,厂家不仅从战略上高度重视,而且在具体落地方面也在扎实推进。自张正入主西凤集团董事长以来,西凤正能量满满,将自主运营产品,即综合产品提到新的战略高度,比如实施组织机构改革西凤销售公司“一分三”,专门成立“陕西西凤酒营销管理有限公司”,负责综合产品运营,实现“自我蝶变与提升”,改革西凤增长模式。再比如,全面扩张专卖店,实施渠道下沉,扩大传播力度,创新增长方式,由此实现综合产品与大商运营产品双翼齐飞的战略新格局。

二、为什么调价?

2019年,红西凤焕新上市,价格定位千元,被认为是西凤综合产品的“火车头”。有了引领,西凤迈向百亿的战略目标更加清晰。之后,红西凤南征北战,全国化布局初具成型,由此拉开了西凤综合产品落地与精细化运作的序幕。这次西凤“老绿瓶”提价后,厂家也提到了要精细化营销转型,实现该产品的持续提升。

因此,综合产品的战略地位,决定了西凤酒厂会无时无刻从各方面对其进行强化管控,去年是组织架构,今年则是价格。回看一线名酒最近多年的发展路径,核心就是价格,所以西凤调价是一种行业与市场规律的行为,甚至可以认为,在价格操作上西凤还有更多空间。

今年疫情以来,西凤酒股份公司副总经理,营销管理公司总经理周艳花亲自带队深入各地市场精心调研,不仅给经销商带来信心,也对市场进行科学研判。由此来看,本次调价或许可以看做西凤是基于市场走访和实际变化而做出的应对举措。

调价也来源于强大的自信。西凤品牌自信与品类自信不断彰显,综合产品增长势头良好。最新的数据显示,在刚刚复工复产的4月,西凤整体产品销售同比增长达15%,其中自营产品同比增长更是高达63%。

最近我们观察到,西凤营销管理公司对外引进人才的力度极大,招兵买马,西凤要自己干一番事业雄心勃勃,这也是其对产品价格调整并取得成功的自信来源。

在酒说看来,西凤是目前价格与价值仍然不够匹配的老名酒。身为老四大名酒之一,西凤的“金矿价值”尚未被完全开发,一是西凤是名酒中的典型代表其稀缺性没有改变,在名酒集中化趋势大潮中西凤的品牌价值越来越大;二是全国化战略有待全面开花结果,尚存很多机遇;三是西凤核心大单品即综合产品期待异军突起。因此,各地经销商对西凤的发展都极为看好。

品牌是一种资源,品质与产能基础则是资源中的核心。没有品质保障,品牌无从谈起。近日,西凤三万吨制曲、制酒和三万立方储酒项目快速推进。去年,张正在接受“酒说”采访时表示,基酒建设是西凤酒业发展的百年大计,未来,西凤酒的基酒产能要做到年产10万吨。而这些方面西凤都在按照计划有条不紊地认真落实。

更重要的是,西凤目前领导层团结稳定,思想开放,坚持守正与创新,能够积极认识到西凤的问题并有清晰的应对策略。另外,去年以来整个西凤酒厂厂容厂貌焕然一新,西凤展现出全新活力,这些都给经销商带来足够自信。所以,相比其他名酒近几年的轮番涨价,此次西凤调价只能会带来更为积极有利的一面。

另外,面对百亿西凤战略,调价也显示出西凤正变得越来越自信和游刃有余,西凤的潜能正在被充分激活。

三天后,西凤经销商大会即将在西凤大本营宝鸡召开,无疑,此次调价注定将成为会期大家的热议焦点。届时,关于西凤的更多信息,“酒说”将持续关注。

文 | 酒说

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