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35万人云围观,超百万热度,现场签约超亿元,王朝的这场战略发布会透露了怎样的新方向?

2020-05-20 14:22 阅读量(286)

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5月18日下午15时18分,以“掘金新时代,共享王朝机遇”为主题的2020王朝酒业5+4+N产品战略发布会在天津王朝酒堡隆重举行,并通过线上形式全程发布,在接近三个小时的直播过程中,热度一直居高不下,共计吸引超35万人次在线观看,在一直播平台播放的热度更是超百万。

2020年,是王朝酒业成立40周年,在这个“四十无惑”的关键时点,王朝酒业将再度出发,与酒商朋友们“在一起,创未来”。518对王朝来说更有着特殊的含义,中国第一瓶全汁发酵干白型葡萄酒即诞生在王朝518车间。今天的这场发布会,既是对经典的传承,亦是对未来的启幕。

一、王朝40年,新起点,再出发

四十年初心不改,四十年创新传承。

▲中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健

站在四十年的节点,站在新时代的起点,“王朝酒业要从‘思’与‘行’两个层面实现未来之变”,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健如是说,“在‘思’上,要做到思考之变、思维之变、思想之变;在‘行’上,要做到行为之变、行动之变和行进之变,提高公司市场竞争力、劳动生产率和经济效益,打造成为现代化、市场化的‘新王朝’。2020年,王朝将在‘思行合一’的努力下,将最好的品牌和最优的产品带给消费者”。

▲华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明

华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明指出,从中国经济长期向好,消费者饮酒低度化、年轻化的趋势看,王朝葡萄酒的大发展是很有机会的。第一,品牌底蕴是王朝酒业大发展的关键因素。作为一家拥有40年历史的国产葡萄酒品牌,“王朝”是很多中国人的情结,也是很多中国人的情怀。第二,消费趋势是王朝酒业大发展的最大机遇。随着80、90一代逐渐成为酒类消费主体,低度、健康、适饮的葡萄酒将迎来更好的明天。第三,匠心品质是王朝酒业大发展的信心之源。

▲中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三

中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三在致辞中表示,一方面,国产葡萄酒品类越来越多的走进国内消费者的视野,国内葡萄酒市场逐渐被重视,品类优势凸显;另一方面,疫情考验下,头部品牌企业的优势日益明显,抵御风险能力更强。中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家,天津市授衔专家、王朝公司前副总经理、总工程师王树生则简要介绍了王朝发展历程中的多项重大成绩。据王总回顾,王朝是第一个在宁夏产区设立酒庄的葡萄酒企业,并极大地带动了宁夏产区的整体发展。王朝不仅培育了中国的第一代消费者,更树立起了中国葡萄酒的价值标杆。

▲中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家,天津市授衔专家、王朝公司前副总经理、总工程师王树生

二、5+4+N产品战略正式发布,打造王朝产品的“超级舰队”

▲王朝五大主线系列产品

2019年,王朝定义为“营销机制改革年”,推出了“二三四”战略,“万千百”工程等一系列市场新举措;2020年,王朝进一步深化改革,首先亮相的便是“5+4+N产品战略”,即五大系列产品,四大优势品类和N项个性化需求订制。

一是五大主线系列产品,实现在各主流价位段的全覆盖。这五大系列产品包括:王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列。其中,王朝干化系列旨在构建头部引领优势价值,产品零售价格1000-4000元/瓶;七年藏系列定位高端品鉴用酒,尤其是国内外重大会议选用;梅鹿辙系列以单品种酿造为特点,目标是树立起商务用酒典范;经典系列重点定位国民宴席,要做宴席领域的标准级产品;老干红/半干白系列是王朝的传统畅销款产品,累计销量超5亿瓶,至今仍是最具性价比的葡萄酒产品。

二是四大优势品类,增加市场的纵向占有率。作为法国人头马集团在中国的第一个合作伙伴,王朝不仅在干红、干白领域优势独特,在白兰地和起泡酒领域更加别具风格。王朝的5度起泡,常常供不应求;更有储存多年的白兰地优质年份酒。这些品类的潜在市场能量,将在2020年得到更进一步的激发和释放。

三是N项个性化需求定制,满足中国消费者的多元化需求。与此同时,王朝还将根据市场的个性化消费或需求导向,进行特色产品、区域专销产品的开发,以更好地满足市场和消费者需求。 

▲中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾

“5+4+N”产品矩阵的构建,不仅契合了当下市场的消费需求,更进一步梳理形成了结构完整、分布有序的王朝产品体系,为王朝下一步的产品导入以及市场开拓奠定基础。正如中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾所言,“我们要从招商向融商转变,要与经销商在一起,创未来!”

三、推出“伙伴支持计划”,2.0模式正式启动

▲王朝葡萄酒销售有限公司总经理刘军

现场,王朝酒业还发布了其2020年度“伙伴支持计划”,以期通过一系列的市场举措,协助各地酒商,尽快减缓疫情期间所受到的市场影响。王朝葡萄酒销售有限公司总经理刘军围绕终端建设、市场开发、消费者培育等角度阐述了王朝市场推广的2.0模式。

首先,一切在速度。围绕核心市场与消费者多维互动,提升王朝的品牌活力。

其次,一切在产品。通过 “主线+品类”的产品结构性开发,实现盈利增收。主线产品通过数字化赋能实现市场顺价;实行新市场一地一策,新产品“定制化”市场导入,干白品类重点开发沿海市场、白兰地重塑大商模式等。

第三,一切在终端。一方面定位细分市场,通过宴席或商务消费场景的构建,达到消费者互动的精准品鉴会,另一方面丰富回厂游路线,实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

第四,一切在市场。以市场需求为指导,强化职能反应机制。成立专项推动小组,强化市场秩序管控,导入一物一码。

2020年,王朝将不断落实服务型企业战略,以去库存、增促销、育场景、高发声、理顶层为目标,推进“贴市场、接地气”市场服务工作。

▲王朝五大系列产品揭幕仪式

四、打响2020开门红,各地签约金额近亿元

据悉,王朝产品战略发布后,各地经销商积极导入,来自湖南、上海、天津、浙江、福建、江苏等各地分会场的经销商同步进行了签约仪式,累计签约金额近亿元,充分体现了市场层面对王朝未来发展的信心。

▲王朝酒业各分会场签约实况

今年的特殊时期,武汉作为疫情影响最严重的地区,受到了广泛的关注,而王朝酒业也一直牵挂着武汉的酒商朋友们。同时,湖北也是王朝葡萄酒重要的销售市场,现场还特别连线了武汉市华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒先生,他表示,王朝酒业是具有非常深厚的产品与文化底蕴的,并祝愿王朝产品大卖,王朝酒业越来越好。

▲左:武汉市华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒

右:天津正泰烟酒公司总经理郑焕杰

此外,现场经销商代表天津正泰烟酒公司总经理郑焕杰也回忆了与王朝酒业合作、共同开发市场的经历,表达了对王朝认真做产品、认真帮扶经销商的感谢。

王朝酒业多年来的发展离不开众多合作伙伴的支持,正如刘军所言:只要王朝的品牌还在,只要我们有强大的市场和消费者基础,只要有全国合作伙伴的支持,只要我们坚定信心,不忘初心,只要我们的战略方向正确、战术执行到位,只要我们坚持做、持续做、一直做,王朝的未来就有无限可能!

五、开创品牌营销新模式,六大机遇成就未来发展

2019年,中国葡萄酒产量45.1万千升;2020年,受全球疫情影响,经济发展不确定性增强,中国葡萄酒市场触底期将进一步延长。但疫情后,家庭消费和大众消费需求增加,新兴的渠道接触点促进时尚化、家庭式聚饮的兴起,对国内葡萄酒消费来说无疑是一个重大利好。

▲行业新零售专家、北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏

行业新零售专家、北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏从六个层面,解读了未来王朝发展的机遇。

一是大品牌。葡萄酒行业崛起的关键在于龙头品牌的引领,近年来,葡萄酒行业日益向名优化、品质化、规模化集中,王朝无疑是国产葡萄酒头部阵营的重要力量。二是大单品。超级赛道成就超级单品,在干红、干白、白兰地和起泡酒的四大品类赛道上,王朝都拥有独特优势。三是大聚焦。三级聚焦,三层联动,围绕5个核心省级市场,打造3-5个核心地级市场、3-5个核心县级市场。四是大样板。三级联盟,样板市场“聚-深-透”。五是大招商。放大声量,集中发布,精准招商。六是大创新。数智、机制、模式三维创新,拓展市场扩容空间,例如通过强商联合,依托团购资源,打造线下新零售中外名酒体验店等。

此次发布会还有一大亮点,即是将线上云探访与线下实景游进行深度结合,开创了葡萄酒企业产品发布与品牌营销融合推广的新模式。

直播中,主播带领全国观众探访了王朝的第一间厂房、中国葡萄酒酿造史上第一瓶全汁发酵型葡萄酒的诞生——518车间;占地面积9000平方米、总贮酒量两万吨的车间;引进3条意大利葡萄酒自动化罐装生产线的灌装车间以及2005年建成并投入使用、占地面积5000平方米的王朝高档木桶陈酿车间。游览过程中,还穿插有王朝各个车间的历史故事以及王朝老员工的实景讲述,可以让观众跟随镜头深入感受王朝的厂区风貌和文化价值,进一步提高品牌认同感。

在活动现场,王朝酒业打破了只有经销商才能参与战略发布会的传统思维,通过线上线下相融合的方式,直接触及C端消费者,用一场盛大的产品战略发布会向消费者传达了王朝的新战略,展现了王朝的新风貌,进一步提振了行业信心。

有业内人士评价道,王朝的创新之举让我们感受到了国产葡萄酒的活力,通过全方位、立体化的全景展示,让我们了解到了一个更真实的王朝,感受到了王朝四十年的深厚积淀以及所潜藏的厚积薄发的实力。

文 | 酒说

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