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武汉解封42天后,部分酒商生意只恢复一二成,库存不减反增

2020-05-20 15:22 阅读量(69)

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5月19日,是武汉解封的第42天,但是武汉酒商周游(化名)却依然发愁。自1月23日封城后,武汉酒类流通行业几乎停滞,直到4月8日后才陆续开始复市,但42天过去了,客户手中的春节库存几乎没动,多家酒商生意也只恢复10-20%。

一、卖场延长账期,经销商库存不减反增

周游说,现在武汉酒商的痛点还是库存。

“我们复工后把年前的订单给经销商客户发过去,目前这批货还没动。”周游回忆,当时武汉封城、物流停运,导致一些年前下好的订单不能发货,在解封后就把这些货发到了经销商手中。但反馈过来的结果并不好,因为经销商手中的春节库存几乎没动销,新的一批货又到了,不少经销商手中的库存不减反增。

“我们还有一位做卖场的经销商,在复工后卖场把之前拿来做活动的货退回给他,再重新进了一批货,变相的延长账期。”周游说,虽然商场等场所都打开了,但是目前消费者还是很谨慎,逛商场的人不多,即使开门营业,也难有人进店消费,“更不要说有些渠道商到现在还没有恢复营业。”

在周游看来,现在餐饮、商超、零售等各个渠道都各有难处,“可能只有团购还一点,中高价位产品还能走一点量。”周游说,目前只有等,等到9月,看端午、中秋、国庆等节日的库存动销情况。

武汉酒商封先生则表示,从解封到现在,公司生意恢复了一成左右,相较于低端酒,还是以中高端品牌酒动销为主。

二、亏损或持续到9月

武汉游泳酒股份有限公司品牌首席运营官朱长江也表示库存是一个大问题,“对一些小贸易商来说,手中的库存量小,大概3—4个月就可以去完,但不少大贸易商都是高位库存,很有可能要耗到年底了。”

朱长江说,从4月上旬开始,公司门店、网点陆续恢复营业,但销售数据并没有恢复得很快,“和往年同期相比,销量下滑了接近80%,从恢复营业到现在,只恢复了2成左右,我们预估要一直亏损到9月份。”

武汉弘坤欧堡商贸有限公司总经理李胜利也表示,公司业务和往年同期相比下降80%左右,到目前仅恢复2成,“春节库存动得少,武汉的餐饮是逐步恢复的,但是大家还是很警惕,堂食少、出门也少。”李胜利说,目前是复市但消费没有恢复,各个渠道的表现都不好。

“即使是团购,我这边也只恢复了10%。”李胜利表示,团购客户在年前用来走亲访友送礼的商品都还没有送出去,这批库存还在他们的手里,再加上刚复工也要先消耗完手里的库存,才会再次团购,因此团购渠道的表现也不是很好。

三、出差业务逐步恢复,部分门店享受租金减免

除了恢复营业外,朱长江还恢复了部分岀差,“主要还是省内、武汉周边城市,省外出差还没有恢复。”朱长江说如果要去省外岀差,需要有绿码和核酸检测证明才行,但是考虑到疫情还没有完全控制,省外出差基本不去。在朱长江的朋友圈,也展示了他到襄阳、咸宁、潜江以及鄂东南市场岀差、查看当地市场门店陈列和销售的近况。

李胜利表示现在到省外出差不方便,“核酸检测证明有7天的有效期,每次出差都需要再重新去做检测,比较麻烦。”李胜利说这还不算出差地的情况,有的出差地或许还有其他的规定。

在李胜利看来,目前武汉酒商手中的库存都有积压,如果后续情况良好,预计会在9月左右清完库存,“今年的9月份,可以看作是往年的4、5月份销售季。”李胜利说,现在在销售方面各个渠道都没恢复,但一些单个门店的租金有减免情况,对酒商而言,降低了支出成本也算是一个安慰。

文 | WBO团队   来源 | 葡萄酒商业团队

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