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挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫

2020-09-16 13:55 阅读量(237)

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据统计,今年上半年,19家白酒上市公司共实现营业收入1268.04亿元,实现净利润473.48亿元。其中,茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒累计实现营业收入总和为1026.84亿元,占上市公司总营收的80.98%;实现净利润总和为436.83亿元,占上市公司总净利的92.26%。

在头部企业引领行业整体发展的背后,隐藏着今年上半年,省酒业绩占比低,大部分企业营收、净利双下降的问题。对此,有业内人士指出,造成该现象的主要原因在于省酒企业受疫情影响严重,以及挤压态势之下存量竞争加剧所致。若省酒想要突破禁锢,在下半年实现弯道超车,则需要将销售端向消费者层面转移,做更多消费者动销工作。另外,进一步深化产品结构拉伸也是提升业绩的不二法门。

据了解,在后疫情时代,300元-400元已经成为商务用酒的主流。未来五年,500元-600元将成为未来商务用酒的主流,面对市场现状,省酒必须做好这两个价位段的布局。因此,这也意味着未来省酒高端化迫在眉睫。

分化加剧

根据酒业上市公司交出的2020年“期中成绩单”来看,在整体大环境不佳的背景下,除以茅台、五粮液为代表头部企业实现逆势增长外,省酒却遇近年来业绩“滑铁卢”。

2018财年上半年、2019财年上半年、2020财年上半19家白酒上市公司实现总营收994.9亿元、1254.52亿元、1268.04亿元,归属于上市公司股东的净利润为347.82亿元、436.71亿元、473.48亿元。

挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫

挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫

通过分析数据不难发现,尽管今年上半年整体行业受到疫情影响较大,但行业大分化发展的趋势并未改变。

根据公告显示,今年上半年,19家白酒上市公司共实现营业收入1268.04亿元。其中,茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒累计实现营业收入总和为1026.84亿元,占上市公司总营收的80.98%;其他白酒企业累计实现营业收入总和为241.2亿元,占上市公司总营收的19.02%。

挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫

除营收外,今年上半年,19家白酒上市公司共实现净利润473.48亿元。茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒累计实现净利润总和为436.83亿元,占上市公司总净利的92.26%;其他白酒企业除牛栏山未披露净利润外,累计实现净利润总和为36.65亿元,占上市公司总净利的7.74%。

挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫

按地域划分,四川省、贵州省、安徽省、江苏省今年上半年累计实现营业收入402.32亿元、439.53亿元、88.68亿元、163.42亿元,分别占19家白酒上市公司总营收的31.73%、34.66%、6.99%、12.89%;累计实现净利润分别为143.42亿元、226.02亿元、17.9亿元、64.21亿元,占总净利的30.29%、47.74%、3.78%、13.56%。

对此,相关人士指出,今年上半年,在挤压发展的态势之下,白酒行业分化发展的趋势越加明显。其中,业绩不断攀升的全国性名酒品牌不仅延续分化发展趋势,区域性名酒分化发展也不断加剧。

省酒竞争

除茅、五、洋、泸、汾外,今年上半年,省酒发展均呈现不同程度下降情况。缘何导致这样情况出现?

首当其冲便是疫情影响。在今年上半年业绩报告中,多家省酒企业将业绩不佳的原因归咎于疫情影响所致。由于高端白酒的抗风险能力较强,加之部分名优白酒具有金融属性,因此受影响较低。但对于大部分省酒企业而言,疫情进一步影响了其终端市场动销,导致经销商压货严重。

疫情对于高端白酒而言压力相对较小,由于高端白酒抗周期以及抗风险能力较强,因此在受到疫情影响下,高端白酒所具有的礼品属性以及投资属性均会发挥作用。除酒企外,对于经销商而言,受到疫情影响,经销商除了面对压货问题外,还会面临运营成本问题。

除疫情这一不可抗力因素影响外,导致省酒业绩下降的另一原因,在于目前市场呈现挤压态势发展,随着一线名优白酒全国化布局进一步推进、渠道不断下沉,均导致省酒市场渠道以及业绩承压,并且态势还在加剧中,也从一定程度上带来分化的趋势。

高端化破局

在后疫情时代,在面临一线名酒挤压态势之下,省酒下半年仍面临缓解渠道压力、提升产品结构延展性等难题。其中,渠道承压则会产生低价销售的情况,最终在导致终端市场价格乱象等问题的同时,也会破坏企业长期建立的中高端价格体系。若想突破该问题,省酒还需将销售端向消费者层面转移,做更多消费者动销工作。

除渠道承压外,今年下半年,省酒还需深耕布局高端市场,以进一步促进全年业绩增长。随着近年来消费市场不断成绩,行业“马太效应”逐步加剧,因此酒企纷纷调整产品结构布局中高端市场。因此,未来布局高端市场,仍将成为省酒破局的利器之一。

500-1000元的次高端价位段是省内消费升级的下一个风口,预计酒企大概率会加大在次高端价位段的布局。随着中高端产品线更加完善,未来在市场竞争中将持续受益消费升级。

同时,有业内人士指出,在后疫情时代,区域酒企面临着一二线名酒的强势挤压。300元-400元已经成为商务用酒的主流。今后五年,500元-600元将成为未来商务用酒的主流,面对市场现状,省酒必须做好这两个价位段的布局。

对此,相关人士表示,省酒可以通过品牌高端化、结构高端化、省会高端化、组织高端化构建第二增长曲线。其中,推动高端活动做文化引领,打造高端场景丰富文化体验,制定品牌宪法做高端化传播,锁定高端群体做政务吸引和商务引爆。

文来源|中国酒业协会

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