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茅台:“控价稳市”严打5种行为,聚合营销推动家族酒类产品

2020-10-13 13:54 阅读量(675)

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10月12日,贵州茅台官微发布了一条茅台集团在济南召开市场工作座谈会的消息,其中关于茅台酒“控价稳市”、聚合营销推动茅台家族产品的相关内容,受到媒体和业界关注。

“控价稳市”:不让价格偏离产品价值属性

据官方消息显示,茅台严厉打击的不当行为,包括加价销售、囤货居奇、哄抬价格,以及与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等。

想方设法共同做好茅台酒“控价稳市”工作,不让价格偏离产品的价值属性,尽最大努力保护好消费者利益、维护好茅台信誉……从这些表述可以看到,茅台“控价稳市”的目的所在。

据悉,茅台集团召开市场工作座谈会的时间是在2020年秋季糖酒会期间,茅台集团副总经理高山出席会议,同时,茅台酒股份公司副总经理王晓维,茅台集团总经理助理、技术开发公司董事长杨凤祥,茅台集团总经理助理、健康产业公司董事长汪智明,集团营销公司、销售公司、酱香酒公司、习酒公司、生态农业公司、保健酒业公司等子公司有关负责人,茅台酒、酱香系列酒、习酒经销商代表,“茅二代”传承人等都参加会议。

从时间、地点和与会人可以看到,茅台要借秋糖会,向营销一线和经销商清晰传递茅台酒“控价稳市”的信息。

“聚合营销”:精准画像推动“茅台家族”酒类产品

8月26日的茅台集团营销工作会提出,茅台要持续“优方式、聚客户、解难题、守底线、建队伍”,全力以赴、全速冲刺,以更大决心、更强力度、更实举措,把市场工作抓得更深更细更优,把“茅台”这块品牌擦得越来越亮,努力为全省经济社会发展作出更大贡献。

面对国际经济环境复杂多变、国内经济下行压力较大、疫情带来的短期冲击、白酒行业持续调整等不利因素,茅台再次明确提出要抢抓机遇,推动“聚合营销”战略,实现高质量发展。

具体而言,茅台将充分利用国内广阔的市场空间和强大的内需潜力,牢牢把握贵州省委省政府高度重视、大力推动茅台高质量发展的重要契机,抢抓数字经济带来的机遇,统筹推进集团“聚合营销”战略,扎实做好消费数据分析和信息支持,精准画像找准目标客户群,努力推动“茅台家族”酒类产品,以更加集中靓眼、更受关注的整体形象,走进寻常百姓家。

关于如何“优方式”,茅台明确提出,将探索“云端约酒”“远程品鉴”等措施,积极推动市场创新、服务创新,进一步提升市场工作能力和服务水平,同时要按照“卖出去、喝下去”的原则和要求,继续采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式,不断完善会员服务体系,实施动态分类管理,采取有效措施,引导开瓶消费,培养忠实客户。

文来源|茅台集团融媒体中心

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